鋼材銷售的年終總結

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摘要:在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為公司的每一名員工,我們深深感到x公司之蓬勃發展的熱氣,拼搏的精神……

鋼材銷售年終總結(1)

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展xx-xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

鋼材銷售年終總結(2)

又一年過去了,時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經開始了,現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。 作為一個銷售,是關系到公司利益的最重要環節,所以我很感謝公司和領導對我的信任,保證了公司正常運行。在總經理的關注和公司各位領導的關心支持下,在這一年中,讓我學會了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經驗,同時也明白了銷售和采購之間的區別。了解到一個銷售員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上,要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害公司利益,不斷努力提高自己在工作的失誤,降低工作對公司帶來的損失。 在這里我想說作為一個銷售員,并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話,簽個合同,發個貨那樣簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在領導的提醒下,我及時調整好心態和觀念,不斷改變過去的錯誤意識。凡是有關銷公司的一切事物,我都積極配合,一切為公司考慮。因為我們是一個整體,奔得是同一個目標,為了公司能更好、更長久的發展!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要要求貨物來、庫房,只要能降低成本,不管是哪個環節,我們都會認真研究,商討辦法。真得很感謝各位領導,在采購方法方面為我們出謀劃策。是你們的嚴

格要求,讓我學習了很多關于怎樣降低成本,也是在你們的英明領導下,業務才不斷的提升,當然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用其它時間做好公司內勤的事。在銷售方面上,盡量以款到發貨。在付款方面,逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的支票轉變成網銀,間接性地提高回款率。

這一年以來,我更加明白了總成本優先原則,和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時了解市場。一個銷售員比須擁有較強的溝通協調能力和應變能力,我知道自己距離一個優秀的銷售還有很遠很遠的差距,因為銷售經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發,達到熟練程度后才能掌握的一種技術,要做到這一點是非常困難的,不過,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富采購經驗,跟上公司的發展的腳步!對于終端客戶加以更好的維護,因此在下一年的工作中,我將更好的為公司終端客戶提供良好合作環境,使供應商能真正全心全意的為我們服務,拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發展。

最后,感謝公司所有領導和同事,我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,是你們的協同和支持使我的工作才能順利進展。總之,2017年我會以一顆感恩的心,不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造成績,讓事業充滿生機和活力!追求完美!和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向更美好的明天!

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