2020年個人年終工作總結

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2020年即將結束,回首2020年的工作,經歷了許多的失敗與挫折,體會了與同事領導協同時公關的辛勞,享受了客戶方案與報價得到認可時的喜悅,也品味到了驗廠后不歡而散時的沮喪。現將本年度重要工作情況總結如下:

一、 4月份之前,網站百度推廣前的產品分類,推廣前的精準頁鏈接,(百度推廣的登陸頁面,每個鏈接到產品的詳細頁面中,上傳客戶感興趣的視頻)!

二、 跟進項目:

1:滄州蛋業

(報價單條線145萬,共3條線,客戶方案與報價認可,去客戶現場一次,最后對方總經理來公司驗廠,之后打電話拒接,對方認為我們是騙子)

2:北京和利康源醫療科技有限公司

最失敗的兩方面:一是技術方案,方案出的很糟糕,讓一個前端客戶都能看出很多的不合理(4月份之前公司設計人員相對薄弱)二是工廠驗廠環節,達不到標準生產廠房需求。

3:順義制品

沖壓件自動上料系統,此項目合同額為30萬,項目報價24萬,給對方采購經理預留5萬,對方公司提供了所有技術細節資料,(此項目客戶為供貨十多年的客戶,關系已經做到位)最后失敗的關鍵是方案,我們的方案需要6臺沖床實現對方要求的6道工藝,對方已把深圳廠家的方案視頻透露給我們,但我們技術實力與他人相比實在差距太大,最后深圳廠家用以下兩點優勢奪下項目:1臺沖壓設備完成6道工藝要求,速度是我們的2倍;2、對方為同行成功生產過類似設備并可以驗廠。

三、 外協件以及樣機采購:

從5月份開始本人不再參與銷售方面業務,而是根據領導工作安排籌劃樣機制造等相關事宜:找外協報價,并外詢相關技術人員。

6月份開始由于成本的問題,公司決定放棄制造樣機改為對外采購,又開始外詢相關樣機,并與設計人員一起研究所要采購樣機的相關型號與圖紙,采購相關開箱機,滾筒線,全自動折蓋封箱機,之后陸續采購5段輸送線,全自動纏繞機,全自動打包機,角邊封箱機。

四、 與銷售人員外出拜訪客戶:

由于我們是新創建公司,剛進入公司的銷售對產品相關的知識了解有限,只要項目有需要,本人則以技術總工的身份參與到項目中

五、 百度推廣:

百度推廣從4月份開始正式上線,按行業內的推廣慣例,一般一個月的預算在1到1.5萬元,公司的百度推廣力度不算大,中間的斷檔會嚴重影響到百度的質量度。加上其它的原因,推廣的效果與以往公司相比差距很大。但百度推廣的客戶量仍然占公司所有業務量的80%之多。

六、存在的不足

總的來看,還存在一些亟待我們解決的問題,主要表現在以下幾個方面:

1、技術實力不足,方案不能讓客戶滿意。

2、工廠的實力不足,作為一個玩高科技自動化的工廠,車間里塵土飛揚,臟亂差,讓一個外行人都能看出不是自己加工的,完全就是個作坊,作坊也得有邊角料,卻找不出任何加工的跡象,工廠車間需要改進。

3、百度的推廣力度要加大,別的行業不敢說,但對于自動化行業,一個真正有需求的客戶還是自己找上門的,咱們都抓不住,還指往天天打電話能打出什么優質客戶。

總的來說,2020年我們走了一些彎路,有些彎路是必然,這些彎路會帶給我們一些深刻的經驗教訓,使我們深信2020年公司會逐漸好起來!

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