銷售2019年工作總結及2020年工作計劃

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時光飛逝,光陰如梭,一轉眼,2020年已經偷偷溜走了;2020年經歷了很多的事情,不論是工作內容和方向的轉變,還是“高低不平”的業績,都需要好好去回顧和反思;展望新的一年,2020年轉變了方向,自己努力去做更好的業績,需要的去審視和規劃,并確定每月的銷售目標,才能讓2020 年更加充實和精彩。

一、2020年工作回顧

從2020年11月中旬開始,不再接待網上推廣來的新客戶,主要以回訪維護系統內的老客戶為主,當時的部門是粉塵二部,公共池內的客戶資源非常多,的確需要專門來維護和開發;從2020年4月份開始,粉塵二部和水質二部合并為營銷二部,人員除了對氣體類儀器不能對外報價和銷售外,其他的所有儀器都可以進行報價和銷售;雖然全線產品都可以銷售,但是對我來說,除了粉塵的儀器外,其他的產品沒有專門進行過培訓,所有客戶來詢問水質類的儀器主要共享給水質部門的同事。

既然可以做全線的產品,為何不做?為何不敢報價?作為銷售要以業績為目標,于是從7月份開始,對于水質的產品開始大膽和嘗試給客戶報價,對于不了解和不懂的產品,可以咨詢周圍的同事和主管;連續幾個月的業績不是太高,大部分的產品主要是粉塵儀和大氣采樣器為主打,非常幸運是給客戶報了幾個COD消解器,加上是老客戶的原因,報價后就采購了,隨后對水質的產品充滿了勇氣和信心,雖然不是很懂的,但是客戶問到了儀器,首先先問客戶是用在哪里?需要便攜式的,還是臺式的?非常幸運是報了一臺總氮測定儀、一臺蒸餾器、一臺氨氮測定儀,沒有專門的介紹和溝通,客戶隨后砍價后直接采購了。這三款儀器比COD消解器貴了很多,單價9000元左右,也算是我賣過的水質儀器里的大件了。

對于客戶維護部,我的感覺有愛又恨,有不舍又要別離等多重感覺;“客戶維護部”這個名字確定是從2020年的7月開始,兩個人組成,兩個人輪流代替主管的身份,進行工作的溝通;我的理想狀態是:客戶維護部至少人員是5-6人,每人的業績是15萬以上,通過大家的維護和回訪,可以找尋到很多的銷售機會,其實并不然,一直到10月份,新同事的加入才變成了三個人,業績差、機會少、沒有人,三大疑難問題,困惑著,一直解決不了;

持續好幾個月都是這樣的狀態的話,如果自己不能馬上改變,或者是一直處于這樣,還不如換個角度或者換個方式呢?于是,年底了,我選擇了回歸最初的部門,努力通過新客戶的資源和自己的維護,多去做更多的業績。

對于客戶維護部,遺憾的是自己沒當上主管,也沒人更多同事的加盟;說個自己私心的話,自己還是很期望可以當主管的,但是當主管需要承受很多,并且當主管必須要付出很多,必須要有所擔當,必須有能力和實力才可以的;其實,當主管是一種鍛煉和對自己能力的提升,例如學著做事要大度、對待同事要仁愛博大、對待領導要謙卑誠懇、對人對事要謙和真誠、心態要積極樂觀、執行力需要超強、工作態度要認真細致等等。

如果每人的業績高一些;如果系統真的可以客戶在規定時間內流轉;如果人員多一些;如果每天的銷售機會多一些;如果大家都是可以互相共享的;或許維護部的發展和人員也會變得更加穩定,小部門也會長久的持續下去;但是這些都是如果。

2020年,客戶維護部升級轉型,不再負責產品的銷售,不再以業績為目標,而是轉成了開發銷售機會的“第二個市場部”,或許也是一種更好的格局和改變吧!

2020年,我改變了,我要接待客戶,我要努力做業績;2020年,客戶維護部也變了,或許會變得人員多起來,機會多起來。

二、2020年業績展示

全年總業績:1503279;

銷售部排名第九名;

從總業績來看,全年超過了100萬,看似很多,其實并不多,其中的2月、3月、9月,都是10萬以下,這幾個月需要反思原因,是銷售機會少?還是自己打電話少?還屬于淡季,2-3月的春節期間,9月是高校放假期間?正如以前某公司所說的:“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”,只要自己多用心、多去努力、多去找機會,或許業績就會高一些!

回顧2020年,業績最差的兩個月是7月和8月,每月都是6萬左右,2020年的這兩個比去年高了很多,或許是自己努力的結果,也許是自己用心回訪和維護客戶的原因。

2020年的業績排名,自己最后排名到了第九位,與新同事相比,差距很多,排名比較靠近,但是與老同事相比,特別是自己已經入職1年多了,排名第九位的確是有點靠后了,從排行榜上看,2020年上半年,大致是6月份之前,我是排名第四位,隨后一月一月的由于自己的業績下滑,加上前后幾個人的業績上升,于是自己慢慢一月下滑兩名;特別是有位水質的同事剛開始就在我的后一位,下半年賣了11臺紅外測油儀,當月業績35萬,次月又賣了幾臺在線的檢測儀,業績總數是35萬;就這樣人家進入了營銷部排名前五位,我倒退到了第九位。

2020年自己沒有到達自己期望的業績,沒有達到每月都是20萬的業績,自己的確需要反思反省自查,找原因,找問題,找方法;但是在客戶維護部里我的業績是最高的,對于客戶維護部來說,自己開發客戶,自己開發機會,別人很少給共享,網上推廣來的老客戶機會給業務部的,自然損失了不少的機會和單子,自己大部分的月份都是10萬以上,也算是一種幸運,也算是自己努力和堅持的結果!

很多人在最后一個月說:“好好干業績,2020年不留遺憾”,其實2020年留下了很多的遺憾,自己一說可以想到很多:例如客戶維護部可以銷售全線的產品,我卻沒有賣出一臺紅外測油儀;恒溫恒濕系統那么昂貴的產品,沒賣出一臺恒溫恒濕系統,反而網上推廣來的老客戶,也是我的多次成交客戶,卻通過同事采購了兩臺恒溫恒濕系統。

2020年已經過去了,不能去抱怨、也不能再去反思;利用2020年的時間和工作,去做更高的業績,必須超過2020年的業績!

與其苦苦的悔恨自己的過去和已經發生的事情,還不如換個角度,珍惜當下,并把握好未來的時間和去創造未來的精彩呢!

三、最后總結

2020年已經過去,說帶有遺憾也好,說不完美也罷,總之,一切都已經變成了過眼云煙,一切都已經變成了回顧;2020年,充分利用每天的工作時間,珍惜每一個客戶,工作上再認真一些、心態上更樂觀一些,一切以業績出發點,制定目標實現目標,再創佳績!

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