2020服裝銷售第一季度個人總結范文

| 炳卓

  回顧過去的一年,我和各位同事一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業每年開年都面臨著人員招聘及人員流失等問題下面小編為大家準備的2020服裝銷售第一季度個人總結范文,希望對大家有幫助。

  2020服裝銷售第一季度個人總結范文篇一

  20xx年是服飾公司為持續發展夯實基礎并取得業績的一年。在集團、股份公司的正確領導下,面對人民幣升值、出口退稅率下調、勞動力成本上漲諸多不利因素,公司領導班子用科學發展觀為指導,求真務實、銳意進取,團結帶領全體員工,圍繞企業制定的經營目標,創新管理,闖出了一條具有舜天服飾特色的新路。全面超額完成20xx年各項經濟指標,全年完成產量XXX萬件條,完成計劃指標的XXX%,實現銷售XXXX萬元,完成計劃指標的179.2%,實現凈加工XXXX萬元,完成計劃指標的132.4%,實現自營出口XXX萬美元,完成計劃指標的647%,實現利潤XXX萬元,完成計劃指標的125%。總結一年來的工作,歸納起來有如下幾點:

  一、 用科學發展觀統領全局,開創生產經營工作新局面。

  為適應服裝行業的調整,提高企業核心競爭力顯得尤為重要。年初,公司領導明確提出了企業發展思路,用科學發展觀為指導、以經濟效益為中心、拓展自營業務和外發加工生產,管理創新。通過現代經營管理理念的不斷深化與運用,公司在業務渠道上既做好承接外貿公司貨單又開發自營業務形成新的經營模式,不斷擴大企業知名度,在市場競爭日益激烈的形勢下提高企業競爭實力。生產經營部根據本公司的實際生產能力及所擅長的生產品種特點,合理選擇客戶及外貿公司貨單,今年與我公司合作的外貿公司達16家。通過與他們全方位的合作,建立了友好的長期合作關系。在此同時,自營口岸業務通過前期對客戶的開發及公司各部門、車間的共同努力,順利通過了客人的驗廠,爭取到兩個大的自營貨單客戶——英國VELMORE公司和韓國TIGERJ公司。自營業務的拓展為加速企業效益的提高,實現公司年度經營指標提供了重要的保證。根據外貿服裝的市場行情及企業實際情況,公司領導作出了具有戰略意義的重大決策——對全廠各崗位人員進行優化、整合,擴大裁剪、后整理車間生產能力,精減、強化縫制車間,鼓勵業務部門大膽承接適合我公司生產及外發生產的外貿貨單,努力尋求具有一定實力、規模的外加工單位,培育扶持外加工生產,以提高公司的經濟效益。生產車間根據廠部戰略部署,以及人員流動變化情況進行了調整,將原來的五個大車間(13個工段),組合為現在的四個車間(9個工段),形成了六條上裝生產流水線、三條下裝生產流水線的生產格局。車間管理、技術人員也根據需要進行調整,配備了素質高、能力強有責任心的,總之,一切都圍繞把生產搞上去,把企業的經濟效益搞上去這個中心來開展。

  二、 以實現顧客滿意為目標,向管理要效益。

  全廠上下不斷強化管理,通過管理形成一個有堅強戰斗力的團隊,通過管理激發了各崗位人員,朝著提高效益這個共同的目標,竭盡全力,努力工作。產品質量上,通過管理的加強,確保符合客人的要求,為經營目標的實現保駕護航。我們在工作中提出了“質量問題就是管理問題”的管理理念,在每月一次的質量會議上,從管理的角度對質量問題進行分析,讓管理人員知道在具體的質量問題上應該如何去處理,形成質量管理的意識。在實際工作中,突出管理人員的責任,并以體系文件條款作為支撐,做到獎罰分明,執行動態質量管理,實行目標考核。技術質管部和車間為配合承接瑪莎貨單,排除萬難以敢于啃硬骨頭的精神,圓滿完成了十三個款式一萬多件服裝生產的試單,經受了生產中的各種考驗,以我們的產品和管理得到客戶的認可并大量落單。M&S產品質量要求高、交期緊,對我們是巨大的挑戰,技術質管部對易出現的問題技術攻關,過程中嚴格把關。各個車間在主任的帶領下,同心同德戰勝困難、完成下達的生產任務。后整理車間,面對麻粘面料的服裝、容易起皺的困難和翻箱的原因,場地限制經常造成車間流水不暢,她們克服了種種困難,經常星期天加班,大家只有一個信念,要確保按期交貨。縫制車間,由于實行干部責任細分化,由主任或主任助理具體分管到工段,強化了工段的管理,工段與工段之間形成了比學趕超的氛圍,大家在共同面對員工流失、M&S產品質量要求高、生產任務重壓力大的情況下,主任和員工們一起每天加班加點,付出了很多辛勤的勞動。裁剪車間服從工廠發展外協加工點戰略決策的大局,既要保證本廠生產車間的發貨,還要承擔部分外加工點的裁剪任務,在車間領導細化管理、精心組織、科學合理安排下,員工們工作激情高漲,克服了面料等因素帶來的困難,確保本廠和外加工點縫制車間生產的正常進行。全廠上下大家都在各自的崗位上,為實現企業20xx年度各項經營目標,作出了自己的貢獻。

  三、 合理利用有效資源,開源節流為企業增加效益。

  面對越來越激烈的市場競爭,企業如何更有效的利用各種現有資源,降低管理和運營成本是我們要關注和研究的課題。這需要各級管理者去培養、教育及指導員工們在各自的崗位上做好此項工作。公司各部門高度重視,思考本部門節省資源開辟增加收入的途徑,并制定規劃積極實施。

  2020服裝銷售第一季度個人總結范文篇二

  近期業績明顯下滑,現雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優勢;所處商圈選對店鋪的選址,對于門店能否盈利至關重要,專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優勢有甚者以稍高批發價的價格出售,現對該區域的情況總結如下:

  xx基本情況:轄區面積29.88平方公里,常住人口7.2萬人。xx年晉升為xx市超一流經濟強鎮,x全鎮工業總產值近59億元,上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地,xx市超一流經濟強鎮。xx年完成工業總產值55.86億元;農業總產值13265萬元,財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達,現有各類商業網點3500多家,消費人群近30萬人,日客流量5萬人,社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。目前,正全力打造空港工業區金峰園區,正大力進行舊城改造和市政新區建設,舊城改造總規劃面積700畝,首期42畝已進入建設階段。

  所在商圈分析:同行男裝銷售分布區域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當地的消費習慣傾向節儉;在商圈輻射的外緣居住現有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費,同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用,當然,年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

  消費特征及市場需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口,20-50歲人群定義為消費人口,并借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮、農村居民衣著消費數據,25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求,由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異,農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。即使是農村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮中等收入人群相當,但在衣著上的支出也明顯小于城鎮中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業發展進程,大致都會經歷:制造企業大規模生產→生產外移、制造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處于第二階段,服裝行業即將進入下一個黃金十年。那么,服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

  2020服裝銷售第一季度個人總結范文篇三

  把進店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發時間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的和開心的貨品時,下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后,需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店,我正確的服務動作就是尋機,在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個適當的空間和時間去欣賞我們的貨品和陳列,時機到的時候,才進入到接待介紹工作中去。

  我今后的努力方向:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

  二、明確任務,主動積極。

  積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  三、努力經營和諧的員工關系,善待員工,穩定員工情緒。

  規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

  感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

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